납품 단가 5% 올린 한 달, 거래처 반응

작년부터 원자재값 오르는데 납품단가 못 올렸다. 이번 달 드디어 5% 올렸다. 기존 거래처 12곳 중 10곳이 승인했다. 나머지 2곳은 검토 중이라 한다. 예상보다 반응 나쁘지 않다. 대신 신규 거래처 발굴은 3곳 중 1곳도 계약이 안 됐다. 가격 협상에서 밀린다. 내수 공장 한계다. 월 매출은 평소 비슷한 8천만 원 수준이다. 인건비 비중 18%, 재료비 60%. 남는 게 별로 없다. 단가 올린 만큼 고정비 줄이는 일에 집중한다. 전력계약 검토와 폐기물 처리업체 변경이 그 첫 단계다. 아직 숫자로 확인된 건 없다. 거래처가 단가를 받아준 것도 잠깐일 수 있다. 더 팔아야 버틴다.